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民营书店转型之路怎么走
www.yoyibook.com     2012/6/20 10:17:18    admin   

 

民营书店转型

 

  一家书店承受的房租在成本中占到10%到15%才能有赢利空间,但很多书店都超过了这个数,生存举步维艰

  不过,成都仍然有一些书店以独特的市场策略顽强生存着,如专业书店、社区书店和商业综合体书店

 

  民营书店困境

  面临网上书店和房租价格上涨的双面夹击

 

  三种突围思路

  专业书店

  专注某一个专业领域的书籍,以专业服务吸引专业人群

  社区书店

  针对中高端社区,主打杂志和畅销书,租售结合,租金成为其重要收入来源

  城市综合体书店

  迎合商业综合体竞争的需要,提供能让消费者在综合体内停留得更久的地方,降低房租在成本中的占比

  在成都的大街小巷,民营书店越发踪迹难寻,而剩下的大多数,只是在惨淡经营。如今,国内的民营书店整体陷入这样的困境之中,举步维艰。有数据显示,从2007年到2010年,中国的民营书店已经锐减了1万余家之多。

  一方面是当当、卓越亚马逊、京东商城等电子商务企业在图书领域展开了激烈的争夺,以低价、快捷、方便,不停地冲击着传统书店的销售。另一方面,随着房地产价格的上涨,日益高企的铺面租金,也不断地推高着传统书店的成本压力。在双重包围下,甚至有业内人士发出这样的感叹,“书店的倒闭是全球性的,就像是发明了汽车就没人再坐马车一样。”

  不过,在这样的重压之下,依然有一些书店以自己独特的定位和经营模式顽强地生存发展着。本期财侦局,华西都市报记者经过一个月的调查,走访了多家成都民营书店,试图寻找民营书店转型突围的思路。

 

  困境

  电子商务企业在图书领域展开了激烈的争夺,网络书商如风暴一般以低价格促销图书,改变着人们的购物及阅读习惯,民营书店在这场暴风骤雨中显得十分脆弱。而日益高企的铺面租金,也尤如压倒民营书店的另一根稻草。

  在成都小有名气的人文社科类书店馥馨书店,和以折扣低价书在成都闯出一片天地的云驭风书店,正在这样的双面夹击下艰难生存着。

 

  人文书店:房租上涨实体店入不敷出

  在川大校园里的馥馨书店门口,记者看到了“半价”、“5-6折”字样的字牌。老板郑伟告诉记者,这个书店开了6年多。起初,这个仅50平方米的小店因为文史类书籍种类较多,受到在校师生的欢迎,生意一直不错,每月上千元的房租,并不算多。

  然而,近两年,书店的生意持续下滑,房租却不断上涨,书店也终于入不敷出。“现在差不多每个月都是亏损的”。

  由于对书店情有独钟,郑伟想法设法地维持馥馨书店的运营。他选择了利用自己手中的出版社和经销商的资源,在淘宝上开店贩售书籍,主打具有地域性的辅导书。“比如公务员考试,四川的复习资料就和其他地方的不一样。”去年,郑伟的淘宝网上书店为他带来了接近一百万的利润,而郑伟旋将挣来的钱拿去补贴馥馨书店。

  馥馨书店因为郑伟特有的方式而得以存活,然而位于它对门的弘文书局却没有那么幸运。弘文书局曾经是成都人文书店第一标杆,去年,因经营不善而被迫关门。

  在民营书店众多成本中,房租要占很大比重。北京时尚廊书店总经理许志强曾在接受媒体采访时说,一家书店承受的房租大约占到10%到15%,但有很多书店都超过了这个数,所以才坚持不下去。

 

  折扣书店:遭遇网上书店“正面战争”

  去年9月份,进驻成都四年,以出售高折扣低价书而闻名于成都的云驭风磨子桥店搬家,书店的面积急剧缩水。

  由于大量出售两折书和三折书,售价堪比网店,云驭风曾颇得成都书迷的喜爱。压垮云驭风磨子桥店的,是不断上涨的房租,这使其低价策略难以为继。

  4年来,云驭风的老板丁先生给这家书店的投入早就超过了100万元,然而,这个面积100多平米的书店,每年需要45万多元租金,再加上数十万元的税款,已经远远超出这个书店的盈利能力。

  此外,云驭风奉行的低价策略遇到了网上书店这一强劲的对手。丁先生说:“书的成本原本不高,但在转手环节,附加了交通费用以及书商们的利润需求,最终,书本售价不得不提高。网店可以打到4-5折,但实体书店只能降到6-7折。”

  大幅缩小铺面面积的云驭风书店,现在也开始改变进书策略,转而从出版社直接拿书,否则,其赖以成名的低价策略实在是无法坚持了。现在的云驭风,虽然有盈利,但丁先生透露,正在考虑撤出成都市场。“除非再找到廉价的店铺。”

 

  突围

  生存之道:专业化?社区化?

  在网上书店的冲击下,实体民营书店是不是只有消亡一条路?记者在调查中发现,在人文社科书店和实体低价书店经营举步维艰的同时,还有一些书店因独特的定位和经营策略,仍然维持着比较好的销售局面。他们的经营模式,或许能为民营书店的转型突围提供一些思路。

 

  专业书店:专业服务吸引专业群体

  在天府广场的背后,标准建筑科技购书中心里,工作人员告诉记者,近几年来书店的销售呈稳步增长的趋势,在民营书店销售普遍下滑的大环境下一枝独秀。天府广场这家标准建筑科技购书中心是标准图书在成都的7家连锁店之一,这7家连锁店以经营国家标准图书、建筑类专业书籍和科技类专业书籍为主。

  到这里选购图书的,主要是和建筑相关的企业以及政府部门的专业人员,另外建筑系的大学生也是一个不小的群体。因为像建筑类这样的专业书籍出版数较少,主要走传统渠道,一般很难在网上书店买到。

  此外,书店内导购员的专业素质,也是吸引专业群体到这里购书的重要原因。在导购员的推荐下,供职于成都市某事业单位的文先生花64元买了一本《市政公用工程管理与实务》。

  在专业书店中,还有一类专门经营考试类书籍的书店,在成都大街小巷都分布着这样的书店,其面积普遍较小,但每平方米创造的销售额远超其他民营书店。

 

  社区书店:定位高端租售结合

  伴随着成都城市社区的发展,一类社区书店应运而生。这类书店针对周围社区,主打杂志和畅销书,也走出了一条新路。

  租卖结合是成都今日阅读书店采取的经营模式。该公司市场部负责人邓先生告诉记者,今日阅读书店分布在成都中高端社区的街道,主打精品书和高端杂志,为读者提供快速阅读的机会。

  相比卖书,租书的盈利能力更高,每月为书店贡献至少三成利润。到今日阅读租书,消费者需要预存一笔钱办理储值卡,对书店来说,这是一笔“无息贷款”,可以补充流动资金。

  为了增加收益,书店添加了笔记本、书签等文化周边产品,但目前仅占到整个书店销售额的10%—15%。

  今日阅读采取加盟和直营结合的连锁经营模式,目前成都有24家门店。“打造城市文化空间,逐步进入商城,将创意生活、阅读、休闲生活结合在一起。”邓先生认为,这是书店未来转型的趋势。

 

  记者手记

  书店卖的不仅是

  商场书店:以低成本获得高客流量

  西西弗书店则是另一类民营书店突围思路的代表。自2011年7月进驻成都以来,西西弗已在成都开了三家分店,均在租金昂贵的中心商圈,这保证了进书店的人流量,店铺面积都非常大。在中心商圈要拥有如此大的营业面积,需要支付昂贵的房租。然而西西弗董事长金伟竹却告诉记者,房租在西西弗的经营成本里,不到两成。

  金伟竹透露,万象城800平方米的店,有一年多都不用交房租。而西西弗春熙店的房租仅占销售额的7%,这样低的比例,在整个群光广场都属罕见。

  西西弗凭什么得到这么大的房租优惠?金伟竹告诉记者,这正是西西弗的策略,抓住成都商业综合体升级换代的机遇。

  近年来,成都涌现出了越来越多的商业综合体,要提高自己的吸引力,商业综合体必须避免同质化竞争,必须能让消费者享受到与别处不一样的消费体验。此外,人们的消费习惯也在悄然改变,商场需要提供一个能让消费者停留得更久的地方。作为一家集售书、咖啡馆和贩售文化周边产品的书店,西西弗正好能够提供商业综合体所需要的东西。

  西西弗仍然以卖书为主,书籍销售额的占比在80%以上。金伟竹认为,坚持书店的本质非常重要:“西西弗的咖啡再怎么也卖不过星巴克。”

  谈到民营书店的未来,金伟竹说:“我对民营书店的未来充满信心。一方面,年初国家已提出扶持民营书店,年前可能会出台相关政策。另一方面,像当当和京东这样的低价售书,其实是亏着本卖的,这是资本的疯狂,是不可持续的。 华西都市报记者张飘逸侯婷婷

  和书店一样,唱片店和电影院也是经营精神文化产品的销售渠道,它们都曾面对着书店今日面对的转型困境。而最终,唱片店无法逃出单纯销售唱片的桎梏,逐渐消匿在城市的角落,电影院却迎来了复苏。

  如果只是单纯地看一部电影,消费者完全可以从网上下载,消费者之所以进电影院,因为电影院能提供不一样的消费体验:大屏幕,环绕声效,舒适的座椅,还有美味的爆米花。

  如果只是单纯地买一本书,消费者完全可以上网订购。要想消费者进店,书店也必须提供不一样的消费体验。比如专业书店提供专业的导购服务,再比如西西弗提供极佳的书店位置和精致的购书环境,这也是它们能在书店的寒冬中生存下来的重要原因。书籍是结果,购书则是过程,过去书店拼的是谁能提供更多的结果,如今书店拼的是,谁能提供更好的过程。

 

编辑:深圳友谊书城


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